Head of Sales (m/w/d) (Sofort einstellen)

Als Head of Sales (m/w/d) bernimmst Du eine entscheidende Rolle, um unseren Vertriebserfolg stetig auszubauen und gemeinsam mit Deinem Team neue Mastbe im B2B-Segment zu setzen. Du bist verantwortlich fr die aktive und eigenstndige Generierung neuer Leads. Dazu nutzt Du verschiedene Kanle und eigene Initiativen, um gezielt potenzielle Neukunden zu identifizieren und anzusprechen. Bestehende Leads fasst Du regelmig innerhalb der Organisation nach und untersttzt deine Kolleg:innen proaktiv in den Sales-Prozessen, um die Abschlusschancen zu maximieren. Zudem definierst Du die Zielkundensegmente und entwickelst mageschneiderte Marktzugangstrategien, um den Markteintritt sowie die Expansion effizient und erfolgreich zu gestalten.

Wie Du Impact bewirkst

• Um das Umsatzwachstum aktiv zu steigern, trgst Du die Verantwortung fr die Akquise von Neukunden sowie den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Du optimierst bestehende Vertriebsprozesse, leitest das Pipelinemanagement und verantwortest die Entwicklung von Schulungsinhalten sowie die Umsetzung dieser im Team
• Du bernimmst eigenverantwortlich das Angebot- und Vertragsmanagement, fhrst Verhandlungen und stellst sicher, dass Vertragsabschlsse zielgerichtet umgesetzt werden
• Durch die Koordination der SalesAktivitten mit den AccountVerantwortlichen und den Business Units sowie durch das aktive Management des CRMs hinsichtlich Aktualitt und Weiterentwicklung stellst Du eine transparente und effiziente Steuerung der Vertriebspipeline sicher
• In der Organisation sowie in der Zusammenarbeit mit der Geschftsfhrung, Business Units und Marketing sorgst Du fr regelmige Abstimmungen zur Pipeline und SalesAktivitten, um die gemeinsamen Vertriebsziele zu erreichen

Was Dich auszeichnet

• Du verfgst ber mindestens acht Jahre umfassende Berufserfahrung im B2BVertrieb, davon hast Du bereits drei Jahre Erfahrungen als Fhrungskraft gesammelt
• Durch deine Erfahrung kannst Du erfolgreiche Vertriebsstrategien umsetzen und auf nachweisbare Erfolge beim Skalieren von Vertriebsteams sowie bei der konsequenten Erreichung von Umsatzzielen zurckblicken
• Du besitzt fundiertes Wissen in Bezug auf Branchen- und Geschftsmodelle, insbesondere im Consulting, Enterprise und Mittelstandsbereich
• Dank Deiner starken Verhandlungs- und Teamfhigkeiten sowie Deines Talents, Beziehungen aufzubauen, interagierst Du effektiv mit verschiedenen Stakeholdern und Kunden, erkennst deren Bedrfnisse und berzeugst sie mit den passenden ServiceAngeboten
• Du besitzt eine ausgeprgte Kommunikationsstrke in Deutsch und Englisch (min. C1Niveau), wodurch Du auch komplexe Themen einfach erklren kannst, des Weiteren bringst Du eine hohe Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenterminen und AkquiseTtigkeiten mit