Cluster Director of Sales (m/w/d) Mnchen

Cluster Director of Sales (m/w/d) Mnchen

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Die HR Group ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelbetreibergesellschaften im deutschsprachigen Raum. Zu unserem Portfolio gehren derzeit ber 190 Hotels in der Nhe von Messen und Flughfen, sowie zentral gelegene Stadthotels und Hotels & Resorts in beliebten Ferienregionen. Unser Hauptgeschftsfeld besteht im Erwerb und Betrieb von Hotelimmobilien. Um unsere Wachstumsstrategie voranzutreiben, arbeiten wir eng mit etablierten Partnern wie Accor Hotels, Wyndham Hotels & Resorts, Dorint Hotels & Resorts, Radisson, Hyatt, Hilton, Marriott, IHG und H World International zusammen. Mit ber 31.000 Keys sind wir HRG Hotels eine der fhrenden Hotelbetreibergesellschaften in Zentraleuropa.

Zur Verstrkung unseres Teams, suchen wir dich ab: As of now als Cluster Director of Sales (m/w/d) Mnchen.

Deine Aufgaben

• Leitung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von regionalen Vertriebsleiter:innen zur Erreichung der Umsatzziele des gesamten Clusters
• Festlegung klarer Vertriebsziele und KPIs im Einklang mit den regionalen und unternehmensweiten Strategien
• Frderung einer kooperativen, leistungsorientierten und engagierten Vertriebskultur im gesamten Cluster
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien auf Cluster-Ebene, die an die jeweilige lokale Marktdynamik angepasst sind
• berwachung zentraler Leistungskennzahlen und kontinuierliche Anpassung der Taktiken zur Optimierung der Umsatzgenerierung
• Gewhrleistung einer einheitlichen Umsetzung kommerzieller und vertrieblicher Aktionsplne in allen Hotels des Clusters
• Analyse von Markttrends, Wettbewerbsaktivitten und Kundendaten zur Identifikation neuer Wachstumschancen
• Vorantreiben der Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Geschftsbeziehungen innerhalb und auerhalb des Clusters
• Enge Zusammenarbeit mit zentralen Vertriebsteams (z.B. MICE, Leisure, Airlines) zur Nutzung regionenbergreifender Geschftsmglichkeiten
• Funktion als zentrale Vertriebsschnittstelle fr die General Manager der Hotels im Cluster
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Markenpartnern und Eigentmergruppen
• Gewhrleistung der bereinstimmung aller Vertriebsaktivitten mit Markenstandards und operativen Zielsetzungen
• berwachung der Nutzung von CRM-Tools (z.B. Cendyn) und Business-Intelligence-Plattformen zur effektiven Verwaltung von Kundenkonten und zur Leistungsanalyse
• Verantwortung fr przise Berichterstattung und Umsatzprognosen im Cluster
• Untersttzung des Regional Director of Sales Operations durch Analysen, Reportings und strategische Empfehlungen
• Mitwirkung an der Budgetplanung sowie Sicherstellung der Zielerreichung im Vertrieb
• Organisation und Leitung regelmiger Vertriebsmeetings, Schulungen und Leistungsbeurteilungen
• Vertretung des Clusters in regionalen und nationalen Vertriebsforen zur Strkung der Markenprsenz und Netzwerkpflege

Dein Profil

• Bachelor- oder Master-Abschluss in Marketing, Management, Betriebswirtschaft, Gastgewerbe oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung
• Nachgewiesene Erfahrung (min. 2 Jahre) in einer strategischen, strukturierten, analytischen Vertriebsfunktion vorzugsweise im Gastgewerbe, in der Reisebranche oder in einer dienstleistungsorientierten Branche
• Fundierte Kenntnisse der hotelspezifischen Kennzahlen und Leistungsindikatoren
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsbergreifenden Teams und hochrangigen Stakeholdern in einem internationalen Umfeld
• Fortgeschrittene analytische Fhigkeiten mit Kenntnissen in Tools wie PowerBI, Excel und CRMs
• Revenue Intelligence & Verhandlungsgeschick

Was wir dir bieten

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
• Dynamische Urlaubsstaffelung + 2412 & 3112 on Top frei
• Einen extra freien Tag in deinem Geburtstagsmonat
• Steuerfreier Sachbezug in Hhe von 50,-
• Staffrate auf bernachtungen und F&B Leistungen in ber 190 HR Group Hotels Family & Friends Rate
• Zuschuss zum Jobticket
• Persnliche sowie berufliche Weiterentwicklungsprogramme
• Gleitzeit in Verbindung mit digitaler Zeiterfassung
• Zustzliche Krankenversicherung
• Prmie fr Mitarbeiterempfehlungen
• Regelmige Social Events
• Cross Exploration in einem Corporate Office oder Hotel arbeiten
• Grenzenloses Shoppingerlebnis Corporate Benefits & Benefits.me

Kontakt

HRG Hospitality B.V. & Co. KG
Hauptstrae66
12159 Berlin
Deutschland
Ansprechpartner: Dario Fosca

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