Chief Sales Officer / Chief Commercial Officer ad Interim (Sofort einstellen)

#Atreus lst schwierige Managementaufgaben in Transformationssituationen . Egal ob Linien-, Projekt- oder Programmmanagement: Wir liefern Ergebnisse, wenn es darauf ankommt sicher und schnell. Die passgenau auf die jeweiligen Herausforderungen eingesetzten #Atreus Interim Manager, sind erfahrene Geschftsfhrer, Linienmanager, Projekt- und Change-Manager und ergebnisorientierte Umsetzer.

Wir untersttzen unsere Kunden bei der Lsung von unternehmerischen Herausforderungen wie u.a. Restrukturierungen, Innovationsvorhaben und schnellem Wachstum sowie bei der Umsetzung anspruchsvoller Projekte und internationaler Aufgaben mit hoch qualifizierten # Atreus Managern und/oder ganzen Teams auf der ersten und zweiten Fhrungsebene.

Zur Erweiterung unseres Manager-Netzwerkes suchen wir fr unsere Projekteinstze in der DACH Region, oftmals auch in internationalem Kontext sehr erfahrene Chief Sales Officer / Chief Commercial Officer.

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie zur Erreichung nachhaltigen Umsatzwachstums, Marktanteilssteigerung und Margenoptimierung
• Fhrung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation (Direktvertrieb, Key Account Management, Inside Sales, ggf. Channel/Partner Sales) in nationalen und internationalen Mrkten
• Verantwortung fr die Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitten von der Zieldefinition ber Pipeline-Management bis zum Closing
• Enge Zusammenarbeit mit CEO, CFO und anderen C-Level-Funktionen zur Abstimmung der Vertriebsziele mit der Gesamtunternehmensstrategie
• Aufbau, Ausbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen sowie Verantwortung fr das Management von Schlsselkunden (Strategic Account Development)
• Etablierung und kontinuierliche Weiterentwicklung eines modernen, datengesttzten Vertriebsmanagements inkl. Forecasting, Performance Monitoring, CRM-Prozesse, KPIs
• Identifikation von Wachstumspotenzialen in bestehenden und neuen Mrkten, inkl. Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Pricing-Modellen und Differenzierungsanstzen
• Frderung einer leistungsorientierten Vertriebs- und Feedbackkultur mit Fokus auf Kundenzentrierung, Ergebnisverantwortung und langfristige Bindung

Spezifische Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre nachweisbare Fhrungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im internationalen B2B-Umfeld oder in wachstumsorientierten mittelstndischen Strukturen
• Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung von Vertriebsorganisationen in Transformations- und Skalierungssituationen
• Tiefgehendes Verstndnis moderner Vertriebsprozesse, -systeme und -tools sowie sicherer Umgang mit CRM-, BI- und ERP-Systemen
• Ausgeprgte Erfahrung in der Arbeit mit Zielvorgaben, KPI-Steuerung und datenbasierten Entscheidungsprozessen
• Exzellente Kenntnisse in der Verhandlung und Betreuung von komplexen Kundenstrukturen und Grokundenprojekten
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Geschftsmodelle, insbesondere im Kontext von Digitalisierung, Servitization oder datengetriebenen Erlsmodellen
• Nachweisbare Erfolge in der internationalen Marktentwicklung, einschlielich der Fhrung interkultureller und standortbergreifender Teams
• Tiefes Verstndnis fr die Verzahnung von Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Customer Success

Persnliches Kompetenzprofil

• Vertriebsorientierte Fhrungspersnlichkeit mit hohem Ma an Eigenmotivation, Ergebnisorientierung und Umsetzungsstrke
• Inspirierende/r Motivator/in mit der Fhigkeit, Vertriebsteams zu Hchstleistungen zu fhren und dabei eine klare Vision und Zielorientierung zu vermitteln
• Kommunikationsstark auf allen Hierarchieebenen und gegenber unterschiedlichsten Stakeholdern intern wie extern
• Strategisch-analytischer Denker/in mit operativer Umsetzungskompetenz und einem Gespr fr Mrkte, Kundenbedrfnisse und Wettbewerb
• Ausgeprgte Problemlsungsfhigkeit gepaart mit Pragmatismus und hohem wirtschaftlichem Verstndnis
• Belastbarkeit, Flexibilitt und Anpassungsfhigkeit in dynamischen Marktumfeldern mit sich ndernden Prioritten
• Teamorientierung und Kooperationsstrke in der Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen (z.B. Marketing, Produkt, Finance, Operations)
• Unternehmerisches Mindset mit Hands-on-Mentalitt und einem klaren Fokus auf nachhaltige Wertschpfung

Interessiert? Dann nehmen Sie bitte Kontakt mit uns auf. Ihre Bewerbung/Profil senden Sie bitte unter Angabe Ihrer nchsten Verfgbarkeit an interim@atreus.de

Atreus GmbH Landshuter Allee 8 80637 Mnchen